인터뷰: Stratasys CEO Yoav Zeif가 Desktop Metal 합병 뒤에 숨은 전략을 자세히 설명합니다.

스트라타시스Yoav Zeif CEO는 이렇게 말했습니다.TCT그는 3년 전 폴리머 3D 프린팅에 초점을 맞춘 회사의 초기 전략을 세웠을 때 회사의 금속 3D 프린팅 기술이 시장에 출시될 만큼 성숙되거나 차별화되지 않았다는 점을 지적했습니다.

Zeif는 Stratasys가 Desktop Metal과의 합병 계약에 합의했다고 발표한 이후 무역 매체와의 첫 인터뷰에서 회사의 금속 적층 제조 활동에 대해 이러한 평가를 내렸습니다. Per Zeif는 Stratasys CEO로 취임한 첫날부터 금속 적층 가공이 그의 전략의 일부였지만 시장에 나와 있는 다른 기술과 비교하여 기술을 평가한 결과 초기에는 폴리머 3D 프린팅에 초점을 맞추는 것이 최선의 방법이라고 결정했습니다. 즉각적으로 고객과 주주에게 가치를 제공합니다.

Zeif가 경영을 맡은 첫 3년 동안 Stratasys는 RPS, Xaar 3D, Origin 및 Covestro Additive Manufacturing 인수를 통해 폴리머 제품군을 강화한 후 1년여 전부터 금속 분야까지 사업 범위를 확대했습니다. 대량 생산이 가능한 폴리머 3D 프린팅 제품을 개발하려는 사명을 보완하기 위해 Zeif와 그의 팀은 바인더 제트 기술을 업계의 금속 측면에서 이러한 규모를 달성할 가능성이 가장 높은 3D 프린팅 프로세스로 식별했습니다.

Desktop Metal과의 논의는 처음에 시작되었습니다.고속 + TCT 2022년부터 기업은 곧 실사 단계에 들어갑니다. 합의에 도달한 Stratasys는 5월 25일에 거래를 발표했으며 현재 마감 조건 및 주주 승인에 따라 2023년 4분기에 거래를 종료할 예정입니다.

아래 대화에서 Zeif [YZ]는 금속 적층 제조에 대한 Stratasys의 전략을 자세히 설명할 뿐만 아니라 특정 사업부 매각 가능성, 주주의 우려 사항, 최신 Nano Dimension 인수 제안에 대해서도 설명합니다.

YZ : 시작은 1년여 전이지만 특히 작년 디트로이트의 RAPID [+ TCT] 즈음에 시작되었습니다. 그리고 우리는 시너지 효과에 대해 논의하고 있었지만 더 중요한 것은 고객에 대한 가치가 어디에 있습니까? 저는 고객에 대한 가치를 굳게 믿습니다. 그리고 전체 토론은 우리가 어떻게 함께 고객에게 더 많은 가치를 제공하여 더 많은 것을 제공할 수 있는지에 관한 것이었습니다. 그리고 저는 이것이 한쪽의 폴리머와 다른 쪽의 금속이 함께 동일한 소프트웨어 플랫폼에서 더 많은 가치를 제공하고 동일한 것이 시장에 출시되는 독특한 조합이라고 생각합니다.

토론하고 싶나요? TCT 적층 가공 네트워크 대화에 참여하세요.

TCT Magazine을 무료로 구독하세요.

영국의 가장 확실하고 영향력 있는 3D 프린팅 및 적층 제조 이벤트인 TCT 3Sixty에 참가하세요.

그러나 우리는 상호보완적이기 때문에 금속과 폴리머의 혁신과 확립 프로세스를 결합하는 것도 그다지 중요하지 않습니다. 하나는 학계, MIT에서 하드코어 혁신을 가져오는 것이고, 다른 하나는 이 업계에 필요한 모든 것을 갖춘 확립된 제품화 프로세스를 가져오는 것입니다. 따라서 보완적인 제안과 마찬가지로 중요한 것은 고객의 관점을 취하는 것입니다. 그런데 한 고객으로부터 우리가 Desktop Metal과 협력하게 되었다는 소식을 듣고 너무 기뻐했다는 소식을 들었습니다. 그는 나에게 'Yoav, 지금은 Stratasys가 뒷받침하고 있기 때문에 Desktop Metal과 사업을 하려는 의지가 강화되고 있습니다.'라고 말했습니다.

따라서 이 세 가지를 선택하면 모두 고객 관점입니다. 저는 공통 플랫폼을 가지고 있고 폴리머로 도구를 만들고 있지만 이제는 동일한 플랫폼에서 금속으로 도구를 만들고 있습니다. 혁신이 필요하지만 안정성과 강력한 엔지니어링도 필요합니다. 나에게는 이러한 독특하고 파괴적인 것들이 필요하지만, 그 뒤에 수년 동안 여기에 있을 강력한 사람이 없다면 위험을 감수할 의향이 없습니다. 이것이 본질입니다. 함께하면 더 많은 가치를 얻을 수 있습니다.

YZ : 그래서 처음부터 금속을 염두에 두었습니다. 왜냐하면 우리는 이익 풀과 성장 측면에서 다양한 부문을 매핑했고 금속이 거기에 있었기 때문입니다. 업계의 40%입니다. 하지만 저는 3년 전에 금속 분야로 가지 않기로 결정했습니다. 왜냐하면 우리는 금속 분야에서 차별화를 할 수 없었기 때문입니다. 우리의 기술은 충분히 성숙되지 않았고 충분히 차별화되지 않았습니다. 나는 '좋아, 구별이 안 되면 주차하자'고 말했다. 그리고 내 전략에서는 '우리는 제조업에 들어갈 것이지만 폴리머부터 시작한다'고 말했습니다. 그것이 우리가 한 일입니다. 첫 번째는 신제품을 통해 PolyJet과 FDM의 성장세를 되찾은 것이었습니다. 두 번째 단계는 폴리머 분야에서 선두 위치를 다시 확보하는 것이었고, 우리가 획득한 신기술을 통해 이를 달성했으며, 이는 우리가 다룰 수 있는 시장을 거의 3배로 늘렸습니다. 마지막 단계는 제조 단계에 이르렀으니 이제 금속을 살펴봐야 합니다. 우리는 1년여 전부터 그것을 살펴보기 시작했습니다.